يتم تشغيل العديد من الشركات الصغيرة من أجهزة الكمبيوتر المنزلية للأفراد وتقع تحت رادار إحصاءات الأعمال. سواء كنت تعمل في شركة تسويق متعددة المستويات أو تبيع منازل الطيور المطلية ، فإن صعوبة الإعلان عن منتجاتك بدون ميزانية أمر هائل. دعونا نواجه حقيقة أن 20 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية) تنفق شهريًا على الإعلانات المبوبة لن تجلب تدفقًا كبيرًا من الزوار. لا يمكن للأعمال التجارية من المنزل التنافس مع نظرائهم الأكبر حجمًا. هذا هو السبب في أنه في كثير من الحالات يُتوقع من المالكين الاستفادة من علاقاتهم الشخصية لتحقيق المبيعات.
الكلمات الدالة:
تسويق ، بدون تكلفة ، استراتيجيات ، مبيعات ، زوار
نص المقالة:
يتم تشغيل العديد من الشركات الصغيرة من أجهزة الكمبيوتر المنزلية للأفراد وتقع تحت رادار إحصاءات الأعمال. سواء كنت تعمل في شركة تسويق متعددة المستويات أو تبيع منازل الطيور المطلية ، فإن صعوبة الإعلان عن منتجاتك بدون ميزانية أمر هائل. دعونا نواجه حقيقة أن 20 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية) تنفق شهريًا على الإعلانات المبوبة لن تجلب تدفقًا كبيرًا من الزوار. لا يمكن للأعمال التجارية من المنزل التنافس مع نظرائهم الأكبر حجمًا. هذا هو السبب في أنه في كثير من الحالات يُتوقع من المالكين الاستفادة من علاقاتهم الشخصية لتحقيق المبيعات.
مثل الكثيرين منكم ، أدير مشروعًا تجاريًا صغيرًا من المنزل وتعلمت من خلال التجربة والخطأ ما ينجح وما لا يصلح. على الرغم من وضع بعض "الشقوق في حزامي" لم أتوقف عن التعلم أبدًا. في البداية ، منذ سنوات عديدة ، أهدرت المال في الدفع مقابل أنواع مختلفة من الإعلانات. لا أحد منهم يعمل بشكل جيد. تبلغ ميزانيتي الآن 0 دولارًا أمريكيًا تقريبًا وأستقبل آلاف الزوار سنويًا. كيف فعلت هذا؟
الإستراتيجية رقم 1 البريد الإلكتروني: بدلاً من الدفع مقابل القوائم وربما الوقوع في مشاكل بسبب البريد العشوائي ، أرسل للشركات رسالة بريد إلكتروني مخصصة للغاية. كيف أجد هذه الشركات؟ أجدهم من خلال البحث على الويب ، والذهاب إلى صفحتهم الرئيسية ، وقراءة القليل عنهم ، ثم إرسال بريد إلكتروني مخصص لهم حول منتجي. المفتاح هو التخصيص. اكتب خطاب مبيعات أساسي يسلط الضوء على منتجك ويقدم معلومات الاتصال وكيف يمكن أن يؤثر على نوع معين من الأعمال. منذ أن أدير مجلة تنجو من عائدات الإعلانات ، قمت بتطوير نماذج رسائل لصناعة الملابس ، وصناعة السيارات ، والصناعة القانونية ، وما إلى ذلك ، ثم أضع معلوماتهم في الرسالة بحيث يقولون ، عندما يقرؤونها ، "رائع! هذا الرجل يعرف ما هو مهم بالنسبة لي! "
الإستراتيجية رقم 2 المعلومات: محركات البحث والعملاء يحبون المقالات التثقيفية. لقد سمعنا جميعًا القول المأثور ، "المعرفة قوة". يرغب العملاء في التعرف على أعمالهم بقدر الإمكان. إن نشر مقالات إعلامية على صفحة الويب الخاصة بك سيساعد الزائرين على العودة للحصول على معلومات إضافية والاحتفاظ بها هناك لفترة أطول. تزيد المعلومات أيضًا من مصداقيتك كعمل تجاري للعميل المحتمل. إذا وافقوا على ما تقوله ، فمن المرجح أن يشتروا منك. تبحث محركات البحث ، مثل العملاء ، باستمرار مع العناكب عن المعلومات المتعلقة بالمحتوى. إذا كانت مقالاتك تتعلق بالمنتج الذي تبيعه ، فمن المحتمل أن تقوم محركات البحث بترتيب موقعك أعلى.
الإستراتيجية رقم 3: بطاقات العمل: التسويق خارج الإنترنت لم يخرج أبدًا عن الأسلوب. قد يكون الأمر ضروريًا اليوم أكثر مما كان عليه في الماضي. هناك الكثير من الطابعات التي تقدم بطاقات عمل مجانية مقابل وضع معلومات الاتصال الخاصة بهم على ظهر البطاقات. في معظم الحالات تكون معلومات الطابعة صغيرة وغير ملحوظة مما يجعل الصفقة المجانية صفقة جيدة! لذلك أحصل على بطاقاتي مقابل تكلفة الشحن والتسليم فقط.
ما تفعله بهذه البطاقات لا يقل أهمية عن المبلغ الذي تنفقه عليها. يهتم الناس بالذات ويحبون التحدث عن أنفسهم قدر الإمكان. بشكل عام ، أمرر البطاقات تحت رعاية أنني أرغب في إجراء محادثة معينة أو أرغب في البقاء على اتصال بها. إنها طريقة رائعة للحصول على بطاقتهم في يدك وتكوين صداقات جيدة. الآن لديهم علاقة شخصية معي ، من المرجح أن ينظروا إلى موقعي ويمكنني فهرسة معلوماتهم لأغراض التواصل.
الإستراتيجية رقم 4 مقالات Ezine: كما قلت في الإستراتيجية رقم 2 ، يحب الناس المعلومات المجانية. يمكن أيضًا استخدام هذه المقالات نفسها التي وضعتها على موقع الويب الخاص بي لعملائي الحاليين لجذب عملاء جدد. من خلال التأكد من أن مقالاتك مفيدة ومهنية وقيمة ، يمكنك إرسالها إلى قواعد بيانات المقالات للحصول على محتوى مجاني. ثم تلتقط مواقع الويب المقالة لنشرها على موقعها الخاص. الحيلة هي تضمين معلومات الاتصال الشخصية الخاصة بك إما في المقالة أو كسطر علامة في النهاية. أنا شخصياً أستخدم عنوان الويب الخاص بي واسمي. كلما كانت مقالتك أفضل ، زاد عدد مرات نشرها عبر الويب وزاد عدد العملاء الذين تحصل عليهم.
تعمل الاستراتيجيات الأربع معًا لتعزيز شعبية موقع الويب وتقليل مقدار الوقت الذي تضيعه كل يوم