سؤال: إذا كنت في البداية وليس لديك مراجع أو سيرة ذاتية مهمة ، كيف ستبدأ في العثور على عملاء يدفعون مقابل خدماتك؟
للإجابة على سؤالك ، سأفترض أنك مؤلف إعلانات مبتدئ أو مستشار تسويق.
عندما بدأت العمل لأول مرة ولم أكن أعرف روحًا ، كنت أفتح الصفحات الصفراء واتصل بأصحاب الأعمال على البارد. كنت أذهب إلى أحداث التواصل وأحاول الحصول على عمل. (تمتص!)
في بعض الأحيان ، كنت أفعل القليل من "مفاتيح التحويل" وأتصل بالشركات التي أرسلت لي رسائل بريدية مباشرة.
قبل أن يكون لدي سجل حافل ، كتبت الكثير على أساس النتائج. يُعرف هذا أيضًا باسم نهج "الغطس أو السباحة" أو نهج "الازدهار أو الجوع".
كنت أكتب إعلانًا أو خطاب مبيعات للعميل ، مع ضمان أنه إذا لم يعمل الإعلان ، فلن أحصل على أجر. إذا نجح الإعلان ، فسأحصل على رسم ثابت.
بمجرد أن أثبتت نفسي كمؤلف إعلانات ذو مصداقية وموجهة نحو التحويل ، تحولت إلى طلب تعويض على أساس نسبة مئوية من المبيعات. في النهاية ، غيرت إلى رسم ثابت ، بالإضافة إلى نسبة مئوية.
لم يكن الأمر سهلا. إنه لأمر جيد أن يكون "النحافة موجودًا" لأنني مررت بالكثير من الأشهر العجاف والجوع. لقد سرقت مرات عديدة لدرجة أنني لا أستطيع حتى عدهم. افهم ... أنا لا أقول أن هذا ما يجب عليك فعله ، لكن هذا ما فعلته.
في البداية ، عليك أن تكون وقحًا إلى حد كبير ومستعد للتحقق من غرورك عند الباب. كن مستعدًا لتولي أي نوع من الوظائف بأي ثمن. تريد أن تجعل نفسك مشغولاً للغاية. تريد أن يعمل قانون العرض والطلب لصالحك.
هدفك هو بناء مجموعة من العملاء الراضين بأسرع ما يمكن بشريًا.
إذا كان ذلك يهدئ غرورك المجروحة ، فكر في العملية على أنها "كسب كما تتعلم". من خلال تولي مجموعة متنوعة من الوظائف ، لن تقوم فقط بصقل مهاراتك بشكل أسرع كثيرًا ، بل ستكتسب أيضًا سمعة كشخص "حصل على قطعه".
ولا تنس أن تجمع الشهادات.
النجاح يولد النجاح.
في النهاية ، مثلي تمامًا ، عندما تكون في الطلب ، ستتمكن من تحديد السعر الخاص بك والقيام بأعمال تجارية وفقًا لشروطك الخاصة. إذا كان لدى العميل المحتمل مشكلة في المبلغ الذي تتقاضاه ، فلا داعي لأن تكون لديك مشكلة معهم.
كل ما عليك قوله هو ، التالي!
لا تقلق ، إذا كنت جيدًا فيما تفعله ، فلا داعي لأن "تقبل بأقل من ذلك". (إذا لم تكن جيدًا فيما تفعله ، ولا تسعى جاهدة لتحسين نفسك ، فليس لديك عمل تجاري.)
إليك ميزة أخرى حول تقديم قيمة جيدة: سيخبر عملاؤك الآخرين عنك. لن تضطر إلى البحث عن عملاء ؛ سيأتي العملاء للبحث عنك. هذا هو المكان الذي تريد أن تكون فيه ... على رأس "خط الاستلام" ، في انتقاء واختيار العملاء.
مهاراتك مطلوبة. يحتاج عالم الأعمال إلى مؤلفين جيدين. والمؤلفون الجيدون نادرون. لذلك دائمًا ما يكون الطلب على المحترفين في هذه المهنة مرتفعًا.
بصفتك مستشار تسويق أو مؤلف إعلانات ، فأنت أفضل حالًا إذا لم تكن مضطرًا للمشاركة بنشاط في إقناع العملاء المحتملين بتوظيفك. أنت في وضع أقوى بكثير ، بالطبع ، إذا جاءوا إليك.
من الطرق الممتازة لجعل نفسك الكاتب "الذهاب إلى" الذي يريده الجميع هو إثبات نفسك كخبير. تعد كتابة كتاب وإنشاء موقع على شبكة الإنترنت والتحدث في الأحداث طرقًا ممتازة لاكتساب سمعة باسم "Miss Information" أو "Mr. تعرف كل شيء.'
سؤال: ما هي الطريقة السهلة للتعامل مع الشكوك والأسئلة العالقة حول عرض ما بأفضل الطرق لإحداث الإلحاح وإجبار الأشخاص على التصرف الآن؟
كما سيخبرك أي مؤلف إعلان أو مسوق جيد ، فإن التغلب على المقاومة أمر ضروري لإغلاق عملية البيع. وبما أن أي مؤلف إعلانات أو مسوق ناجح قد يحتفظ بالسرية ، فهناك 5 طرق مضمونة لخلق شعور بالإلحاح.
1) لفترة محدودة
الوقت لا ينتظر رجلاً ، ولا عرضك كذلك. ضع حدًا زمنيًا لإرسال رسالة واضحة تقول ، "يجب أن تتصرف الآن". تأكد من تحديد موعد نهائي محدد للغاية. لا تقل "ستنتهي صلاحية هذا العرض قريبًا".
قل ، "ستنتهي صلاحية هذا العرض في 20 يوليو 2004" أو "ستنتهي صلاحية هذا العرض في منتصف ليل 12 يونيو" أو "ستنتهي صلاحية هذا العرض في غضون 10 أيام". أعتقد أنك تعرف ما أعنيه.
2) كمية محدودة
ما هو القاسم المشترك بين الماس والنبيذ العتيق واللعب الثلاثي في لعبة البيسبول؟ إنها قيمة لأنها موجودة بكميات محدودة. امنح "عنصر واجهة المستخدم" الخاص بك نفس القيمة من خلال الإعلان عن أنه تم إنتاج عدد محدود فقط من هذه الأدوات. أو قل أنه سيتم بيع عدد محدود فقط من هذه الأدوات.
مرة أخرى ، كن محددًا جدًا. يجب أن يقرأ المثال أعلاه حقًا: "سيتم بيع 341 فقط من هذه الأدوات بسعر الخصم 38٪ الخاص."
للحصول على ضربة مزدوجة ، أضف القليل من الحوافز المالية إلى عرض الكمية المحدودة: "سيتم بيع عدد محدود فقط من هذه الأدوات بهذا السعر الخاص" أو "فقط عدد محدود من هذه المكافآت المجانية