سؤال: كيف تتعامل مع المتشككين الفائقين في وضع عدم الاتصال أو متصفحي الإنترنت من أجل طمأنتهم وحملهم على فتح محافظهم بسعادة؟
أنا أحب ذلك "فتح محافظهم بسعادة"! يجب أن يكون عميلك سعيدًا بفتح محفظته. عندما يتم العمل بشكل صحيح ، يربح الجميع ولا يخسر أحد. أنت سعيد بإجراء عملية بيع وعميلك سعيد بالحصول على قيمة جيدة مقابل المال.
إليك قائمة "صغيرة" بالأشياء التي يمكنك القيام بها لإزالة الشكوك.
استخدم الشهادات
اعرض صورة لنفسك
اعرض صورة لمنتجاتك
اعرض صورة لمكتبك
اذكر عنوانك الكامل ومعلومات الاتصال
استخدم الشهادات (مرة أخرى!)
استخدم أزرار صوت الفلاش على موقع الويب الخاص بك.
اكتب مقدمة.
تحدث لغتهم. (يعود هذا إلى فهم السوق المستهدف. إذا كنت تبيع للاعبي الجولف ، فهناك كلمات طنانة و "حديث" خاص بلعبتهم. استخدم تلك الموجودة في خطاب المبيعات الخاص بك.)
افهم أزرارهم الساخنة وادفعهم بقوة. عندما تضربهم في الأماكن الصحيحة ، سيتجاهل الكثير منهم الشك ببساطة.
إذا كنت تبيع موظفين لكسب المال ، فتحقق مما إذا كان بإمكانك إثبات مطالباتك من خلال إظهار كشوف الحسابات المصرفية والشيكات ... إلخ.
اكتب كل اعتراض محتمل قد يكون لدى آفاقك ، وقم بمعالجة كل واحد من الاعتراضات في خطاب المبيعات الخاص بك ومواجهته وإلغاءه. (تشمل الاعتراضات الشائعة ما يلي: لست بحاجة إلى أغراضك ، وليس لدي المال ، ولا يتعين علي التصرف الآن ، وما إلى ذلك)
تقديم ضمان استعادة الأموال وتكريمها
استخدم الشهادات (هذه ليست مزحة ، لا يمكنك أبدًا الحصول على الكثير من الشهادات)
أخبر قصة في خطاب المبيعات الخاص بك. (قد لا يثق الناس في عرض ترويجي للمبيعات ، لكنهم لا يشكون أبدًا في القصة).
قم بإنشاء نموذج طلب قاتل. عندما يتعين عليهم الضغط بشدة للإغلاق ، فإن معظم مؤلفي النصوص يضعفون في نموذج الطلب. تحتاج إلى البيع بقوة في نموذج الطلب الخاص بك كما هو الحال في خطاب المبيعات الخاص بك.
سؤال: مرحبًا دان ، أنا وزوجي كتاب موهوبون ينتجون كميات هائلة من المحتوى الرائع بشكل منتظم. أود بشدة أن أعرف كيف يمكننا تبسيط جهودنا وإبداعنا في الكثير من الملاح المستحقين.
نحن نعرف كيفية الإنشاء والعمل الجاد وإنجاز الوظائف - لا نعرف كيف نتوقف عن إعادة اختراع عجلة تدفق الإيرادات. نحن نجري الكثير من التغييرات في عام 2005 - أريد التأكد من أنها تتضمن العمل بذكاء وليس بجهد أكبر.
يمكنني أن أتعلق تمامًا بموقفك لأنني كنت هناك بنفسي!
نقطة التحول في حياتي ... ما تسميه أوبرا وينفري "لحظة المصباح الكهربائي" ... عندما توقفت عن التفكير في نفسي ككاتب وبدأت أفكر في نفسي كرائد أعمال.
بصفتك كاتبًا ، أو أي مهنة في هذا الشأن ، فإنك تحصل على ما أسميه "الدخل المكتسب". أنت تقوم بعمل تدفع لك دولار واحد. إذا كنت تريد ربحًا آخر ، فعليك القيام بعمل آخر في دورة لا نهاية لها من المزيد من العمل مقابل المزيد من المال. انها مرهقة!
ما عليك القيام به هو إنشاء تدفقات متعددة للدخل في حياتك ... أو بشكل أكثر تحديدًا ، تدفقات متعددة من الدخل غير الفعال ، الدخل الذي سيستمر في الدخول دون بذل الكثير من الجهد المستمر أو الإشراف.
عندما يسألني الناس ، "دان ، هل أنت مؤلف إعلانات محترف؟" لطالما قلت ، "نعم ولا." بالنسبة لي ، الكتاب مفلسون ورجال الأعمال أغنياء.
أنا رائد أعمال أول ، مسوق ثان ، مؤلف إعلانات ثالث. الكتابة هي مهارة أمتلكها ، لكني لا أنظر إلى نفسي أبدًا على أنني مؤلف إعلانات فقط. إن التسويق مهارة أمتلكها ، لكنني لا أنظر إلى نفسي أبدًا على أنني مجرد مسوق.
ما أنا عليه حقًا هو رجل أعمال محترف. أنا منخرط في عدد غير قليل من الشركات التي يملكها ويديرها أشخاص آخرون ، إلى جانب إدارة شركتين خاصتي به.
وبصراحة ، السبب في أنني أقوم بالجحيم أفضل بكثير من الكتاب الآخرين الذين قد تكون لديهم خبرة في الكتابة تزيد عن 10 أو 20 عامًا ، ليس لأنني كاتب أفضل ، أو كاتب أكثر إبداعًا ، أو عبقريًا في الكتابة .. . هذا لأنني عبقري في مجال الأعمال ورجل أعمال أفضل بكثير (وأنا أيضًا متطور جيدًا!)
أحيط نفسي بأشخاص أذكياء. أعرف كيف أبني فريقًا. أعرف كيف أبني الأعمال التجارية. أعرف كيف أستفيد من أموال الشعوب الأخرى ووقت الشعوب الأخرى.
بالإضافة إلى ذلك ، أنا متحدث عام وقائد جيد جدًا حتى أتمكن من التحفيز والتأثير.
لا أقصد التباهي هنا ، لكني أحاول توضيح نقطة: معظم الكتاب لا يعرفون شيئًا آخر ، باستثناء الكتابة.
لذا فإن السؤال البالغ 64000 دولار الذي يجب أن تطرحه على نفسك هو ، "كيف يمكنني الاستفادة من مجموعات المهارات الخاصة بي لإنشاء تدفقات متعددة للدخل؟"
هل يمكنك استخدام مهاراتك لبيع منتجات أخرى إلى جانب بيع خدماتك الخاصة؟ هل لديك القدرة على البيع عبر الإنترنت وغير متصل؟ هل يمكنك استخدام مهاراتك في الكتابة للحصول على نسبة مئوية من المبيعات التي يحققها رواد الأعمال؟
ترى ما أقصده؟ في اللحظة التي تتوقف فيها عن التفكير ككاتب ، لا حدود للسماء.
لكن يجب أن أحذرك ، الانتقال من