غالبًا ما يكون كل من السوق وقناة التوزيع أكثر أهمية من المنتج. المنتجات ضمن الأعمال التجارية كما يحددها المحاسبون. هم ضمن حدودها القانونية. من الناحية الاقتصادية ، يمثل المجالان الآخران جزءًا كبيرًا من الأعمال ". - بيتر دراكر ، الإدارة من أجل النتائج.
وفقًا لبيتر دراكر ، فإن المنتج في الواقع غير موجود على الإطلاق ، من الناحية الاقتصادية ، باستثناء داخل السوق ، والذي اشتراه العميل للاستخدام النهائي ، وتم إحضاره إليه من خلال قناة توزيع. توجد الأسواق وكذلك قنوات التوزيع ، بغض النظر عن أي منتج واحد. هم أساسيون ، والمنتج ثانوي.
إدارة المنتج هي قسم فرعي من الإدارة. لكن قناة السوق والتوزيع موجودة خارج سيطرة الإدارة. هم الجزء الأكثر أهمية ومع ذلك الجزء الأصعب من العمل لفهمه والسيطرة عليه.
يحتاج المنتج إلى إيجاد سوقه المتخصص. وللوصول إلى هذا السوق المتخصص ، فإنه يحتاج إلى قناة توزيع متخصصة. يجب أن تكون سلسلة التوريد بأكملها خالية من الاحتكاك من أجل الأداء السلس لربحية المنتج. وفقًا لنيرماليا كومار ، مستشار التسويق ، ما زال مالك العلامة التجارية لعالم الأمس يفكر في نفسه إمبراطورًا. لكن في الواقع ، هم بالكاد يقفون عراة. وجدت قنوات التوزيع مثل wal-Mart و Tesco و Aldi وغيرها مكانها في الشمس.
منطق السوق بسيط للغاية. يستخدم تجار التجزئة هؤلاء للعمل كحلقة وصل بين العميل والشركة المصنعة للمنتج. لكن في وقت مبكر أكثر من أي وقت مضى ، أدركت قناة التوزيع هذه قوتها. هم أكثر كفاءة من صاحب العلامة التجارية للمنتج. إنهم يعرفون عملائهم أفضل بكثير من أصحاب العلامات التجارية. حتى يتمكنوا من صياغة استراتيجيتهم بسرعة فائقة.
بصرف النظر عن هذا المنتج الذي استخدمه في صناعة منتجاته في شرق الصين وإندونيسيا وما إلى ذلك ، فقد أظهرت سلسلة التوريد العالمية هذه كفاءة ملحوظة في العقد الأخير من القرن العشرين. تستخدم أفضل العلامات التجارية في القرن العشرين للحصول على الشركة المصنعة لمنتجاتها في البلدان منخفضة العمالة. الآن تريد قناة التوزيع استبدال مالك العلامة التجارية للسيطرة على سلسلة التوريد. وفقًا لبيانات من السوق ، فإن 80-90٪ من المستهلكين الأمريكيين يشترون من Wal-Mart ، ويستهدفون إلخ. يتم تسجيل 50٪ من إجمالي مبيعات العلامة التجارية رقم واحد واثنين بواسطة قنوات Biggies هذه.
لقد بدأ هؤلاء الكبار الآن في نسخ منتجات الشركة المصنعة هذه. نظرًا لميزة التوفير في الإعلانات بنسبة 10-15٪ ، و 5٪ في قوة المبيعات ، و 5٪ في البحث والتطوير ، فإن قنوات التوزيع هذه تقطع حنجرة مالك العلامة التجارية عن طريق خفض الأسعار إلى الحضيض. تعرف شركة وول مارت كيفية الخصم من أدنى المستويات وما زالت تحقق أرباحًا لإحباط أي منافسة. يعرف المسوقون في قنوات التوزيع هذه جيدًا أن العلامات التجارية أصبحت قديمة. لا يهم سوى تجربة العميل والوصول إلى المنتج ، كما تحدد 4 أ من جاغديش سيث.
يحتاج أصحاب العلامات التجارية للمنتجات إلى فهم الحقيقة. إنه قرن قنوات السوق والتوزيع. ويجب أن يتعلموا العيش مع النمور.
ZZZZZZ