يمكنك دائمًا إخبار مندوب مبيعات جيد ، فهو دائمًا ما يبحث عن فرص للقيام بذلك بالضبط. في كل فرصة يحصلون عليها ، سيقومون بالترويج لكل ما يقدمونه. إنهم مدفوعون من خلال حاجتهم إما لكسب المال ، أو لديهم شغف بالسلع والخدمات التي يقدمونها أو كليهما.
وبالنسبة لأولئك الذين يرفعون أنفهم على الأشخاص الذين "يبيعون" لكسب لقمة العيش ، انسوا ذلك! على الجميع بيع شيء ما. لن تحصل على وظيفة إذا لم يكن لدى شركتك ما تقدمه. يجب على كل عمل بيع شيء ما. البيع يخلق الأعمال. المبيعات تخلق اقتصاديات. تخيل ما سيحدث إذا لم يكن لدى السوبر ماركت المحلي لديك مخزون للبيع. سوف يخرجون من العمل وكذلك العديد من الشركات الأخرى التي تبيع منتجاتها إلى السوبر ماركت. سيكون هناك عدد كبير من الناس عاطلين عن العمل لأنه لن يكون هناك سبب لوجودهم في العمل. إذا كنت تعمل في مؤسسة تعليمية ، فماذا سيحدث إذا لم يكن لديك دورات لبيعها؟ لن تكون هناك حاجة لتوظيف أي شخص لأنك لن تكسب أي أموال لإدارة المنظمة.
البيع أكثر من القول
وفقًا لمايكل جروس ، خبير الأبوة والأمومة والمتحدث المعروف ، عندما تعرف من تتعامل معه ، يمكنك زيادة عدد المبيعات التي تقوم بها بشكل كبير. تمنحك معرفة ترتيب الولادة أدلة حيوية للنهج الذي تستخدمه وتساعدك على زيادة أداء مبيعاتك.
أول مواليد
إذا كنت تبيع لأولاد البكر ، فاجعل نهجك مباشرًا وإلى النقطة التي تتماشى مع شخصياتهم المباشرة التي لا معنى لها. إنهم يحبون معلومات أنواع اللحوم والبطاطس لمساعدتهم على اتخاذ القرار ولا يستجيبون بسهولة لمعان وبريق الكتيبات الملونة والأجراس والصفارات الأخرى التي يمكن استخدامها في عملية البيع. عند البيع للأولاد ، أخبرهم بما ستفعله خدمتك أو منتجك لهم بدلاً من التركيز على الميزات أو البدع.
كما يعد إغلاق صفقة بيع المولود الأول أمرًا صعبًا أيضًا. يحب المواليد الأوائل أن يكونوا في مركز السيطرة ، لذا فمن الخطأ إعادتهم إلى الزاوية. لن ينجح نهج "الآن بعد أن رأيت الفوائد التي سأوضحها لك أين يمكنك التوقيع" مع العديد من المواليد البكر. إنهم حذرون وغالبًا ما يرغبون في قضاء وقتهم والتفكير في خياراتهم. يمكن أن تؤدي محاولة الإغلاق السريع إلى التراجع تمامًا. يحتاج المواليد الأوائل إلى التفكير في أنهم يقومون بالشراء بدلاً من بيعهم ولكن هذا لا يعني أنك لا تتابع مع المواليد البكر. قد تحتاج إلى أن تكون مثابرًا جدًا مع هذه المجموعة ، حيث يرغبون في قضاء وقتهم عند الشراء.
الثاني والمتوسط
العلاقات القيمة للمواليد من الدرجة الثانية والمتوسطة ، لذا سيعمل مندوب المبيعات في حالة تأهب على اكتشاف أصدقاء عملائهم وعائلاتهم واهتماماتهم. على عكس تلك الثواني المباشرة للمولود الأول ، مثل طرح الأسئلة ، لذلك لا تخجل عند البيع لطفل ثانٍ أو متوسط. يحب هؤلاء الأشخاص عمومًا مكالمات المبيعات خارج بيئة العمل حتى يستجيبوا جيدًا للمكالمات الاجتماعية والأنشطة الترويجية. لا تمانع الثواني في أن يتم بيعها لذلك يقترح Leman أن أي شخص يبيع لهم لا ينبغي أن يخاف من إغلاق البيع ، ولكن امنحهم الفرصة للتحقق مع الآخرين أولاً.
أصغر
إنهم يحبون اللعب لذا يجب أن يكون البيع لهم تجربة ممتعة. كما أنهم يرغبون في المخاطرة ، لذا من المرجح أن يجربوا اتجاهات جديدة أكثر من المواليد البكر. يستجيب الصغار جيدًا للكتيبات والرسومات وعروض PowerPoint التقديمية اللامعة التي تحتوي على جميع الأجراس والصفارات التي يميل المواليد الأوائل إلى تجنبها. إن قوتهم الدافع يجعلهم أكثر عرضة للتوقيع على الخط المنقط دون تأخير ، لذلك لا تخف من التحرك بسرعة لإغلاق عملية بيع إذا قدموا فرصة.
الكلمة الأخيرة
أليس هذا ممتعا؟ هناك دائمًا المزيد لنتعلمه عندما يتعلق الأمر بالبيع. دعونا نواجه الأمر ، الحياة تدور حول العلاقات بطريقة ما أليس كذلك؟ ماذا تفعل لتعلم كيفية تعزيز مهارات الاتصال الخاصة بك مع الآخرين؟ من الجدير بالتأكيد قراءة كتب مثل كتب مايكل حتى لا تتعلم فقط كيفية التواصل بشكل فعال ، ولكن الأهم من ذلك أن تتعلم عن نفسك وما الذي يجعلك تدق.
للحصول على دليل كامل لشخصيات ترتيب الميلاد لاستخدامه داخل أسرتك وفي العمل ، تأكد من قراءة الكتاب الجديد الرائد الذي يتحدث عنه الجميع "لماذا يريد First Borns Rule the World ويريد Last Borns تغييره بواسطة Michael Grose. اطلب من www.parentingideas.com.au مقابل 27 دولارًا أستراليًا فقط.
أحضى بأسبوع ممتع!
لورين بيريهي
ZZZZZZ